対人関係ハウツー/石井裕之『一瞬で信じこませる話術 コールドリーディング』

石井裕之
1963年・東京生まれ。パーソナルモチベーター。セラピスト。催眠療法家。有限会社オーピーアソシエイツ代表取締役。催眠療法やカウンセリングの施療経験をベースにした独自のセミナーを指導。人間関係、ビジネス、恋愛、教育など、あらゆるコミュニケーションに活かすことができ、誰にでも簡単に実践できる潜在意識テクニックを一般に公開。

はじめに

・コールドリーディングとは
テクニックやトリックを使って、「初対面の人を占い」「その人の心を読む」こと。

・コールドリーダー
　マジシャン、セラピスト、占い師（悪徳）などが使う。
　使う人のモラルが問われる。

実際の手順

1.ラポールを築く
2.ストックスピールで土台を築く
3.悩みのカテゴリを探る
4.悩みの核心に迫る
5.未来を予言する

人

・悩みがある人間は自分のことにしか興味がない。
・悩みのカテゴリは、「人間関係」「お金」「夢」「健康」の何れかに当てはまる。
・バーナム効果（＝自己評価はいい加減）
・セレクティブメモリ（＝都合の良いことしか記憶に残らない）
・アンビバレンス（＝誰でも二面性を有している）
・Meタイプ、Weタイプであたりをつける。
【Meタイプ】
私を基準に考える。主体性がある/気難しい…
【Weタイプ】
　私たちを基準に考える。協調性がある/主体性がない…

道具

・ミディアム
水晶玉やタロットカードのような占い師が使う媒体のこと。これを用いることで、リーディングのミスを媒体のせいにできる。

・ストックスピール
誰に対しても当てはまる占い。相手の年齢、服装、所持品から判断し精度を上げる。
　*信頼している人から裏切られたことがありますね。
　*決断を急いでしまって失敗したことがありますね。

テクニック

・Yesセット
Yesと答えさせる質問を繰り返すことによって、肯定的なムードを作る

・ダブルバインド
YES、NOで答えられない質問をする

・サトルネガティブ
否定疑問でカマをかける
　*〜ではありませんよね？
　*〜ということは気づいてないですよね？
　*人から〜と言われませんよね？

・サトルクエッション
質問と悟られずに質問をする
　*〜というのは、何なんだろうなぁ？
　*〜の意味がわかりますか？
　*〜というのは正しいですか？

・ズームアウト/ズームイン
相手の反応に応じて、言葉の意味を狭めたり広げたりする。
　*「人間関係が苦手ですね」→「NO」→「昔のことです」
　*「最近辛い別れがありましたね」→「NO」→「人との別れだけでなく、モノとの別れです」

・タイムミスディレクション
ミスのポイントをずらす。

・ダイナミックフォーキング
相手の反応を見て、話しを分岐させる。
　*「〜けれども、自覚できるほど悪くはないようです」

・マルチプルインプリケーション
含みを持たせる内容、仕草。
　*言葉と言うものは誤解されやすいものです。

・ストラクチャードアムニジア
ミスした部分の記憶を消す
　*ミスした前の会話に、ごく自然に戻る。

・パターンインタラプション
ムードをシフトして会話の流れを変える

・サトルプリディクション（＝未来を予言したと思わせる仕掛け）
　*近いうちに〜があると思います。
　*くれぐれも〜に気をつけてください。
　*これからは〜がよくなっていくでしょう。